5月19日，由深圳市未来产业类行业联合党委指导，深圳市创业服务协会联合智临信息、汕尾创新岛（深圳）、深圳市先导科技产业促进中心共同主办的大湾区“智创之星”创新创业融资路演会第二期成功举办。达晨财智、大米创投、德迅投资、赛马资本、博得创富、与君创投、云河基金、沸腾资本、旭源资本等20多家投资机构参会。
本期路演聚焦科技创新领域，严选了10家大湾区科技创新型企业参与。最终，小象电动、妙智科技、南京美斯玛脱颖而出，被授予“优秀项目奖”。
2022年5月11日，博得世纪副总经理苏君应邀参加融资路演辅导会议
深圳博得世纪企业管理顾问股份有限公司作为深圳创业服务协会的战略合作机构，全程参与本次路演的系列活动。创业辅导专家、博得世纪副总经理苏君应邀于5月11日对路演项目进行点对点专业指导，博得创富投资总监杜绍桓作为评审专家出席了本期现场路演活动。
博得创富投资总监杜绍桓点评路演项目
用商业模式打动投资人
小象电动、妙智科技、南京美斯玛能够在本轮路演中获奖，其实在预料之中。除了路演表现优秀之外，更关键的是三家企业的商业模式和创始人思维，紧紧抓住了投资人的兴趣。
1、切入点和天花板
为避免与行业龙头直接竞争，很多早期的创新企业会选择细分市场作为切入点。但细分市场往往天花板较低，限制企业发展，这也是现场投资人常问的问题。
举个例子，碳中和是国家重大战略决策，而随着智能家具、充电桩等设备的普及，长时间待机所带来的能源消耗问题越来越受到重视，同时也带来巨大商机。自主研发设备是一个切入点，但必然会与小米、特来电等直接竞争，并且早期规模小导致的价格高，也有可能限制企业打开市场。
而美斯玛选择以“芯片”为切入点，通过提供“待机零功耗”芯片，可以在细分领域建立技术壁垒，而且持续增长的智能设备也能为企业发展带来广阔的市场前景。
南京美斯玛微电子技术有限公司展示待机“零”功耗电源芯片
2、可行的技术支撑
越来越多技术型企业专注于解决行业痛点，但实际上很多产品和方案都需要借助国外的技术支持。在当前国际环境下，作为一家早期的创新型企业，如何说服投资人相信自己的技术可靠性和稳定性呢？
妙智科技主营全骨科可视化手术方案，其优势在于可用一套设备完成大部分骨科手术，提高单台设备效益。
虽然项目已有投资机构背书，具备强大的技术团队，产品临床阶段也即将完成，但投资人还是对项目“核心设备采购于国外企业”非常关注。
对此，创始人回应已经做了国内设备替代的方案，虽然操作上需要医生更加专注，但不影响手术精度，而且可通过后期算法弥补，从而得到了现场投资人的一致认可。
妙智科技（深圳）有限公司展示人工智能VR手术引导平台
3、一定的市场验证
技术创新最大的风险是创新的不确定性，以及市场需求的不匹配。如果技术已经得到一定的市场验证，对早期的创新型企业而言是极大的优势。
小象电动主打小体积、大功能的电机，是四足机器人和新能源交通工具的核心部件。除了具备核心技术外，项目产品也已实现交付并形成持续订单。虽然技术军转民还有待考察，但持续的订单体现了市场对技术的肯定，这大大增强了投资人的信心。
深圳小象电动科技有限公司展示聚能磁高功率密度驱动系统
用投资人思维呈现项目价值
路演作为企业寻求融资的途径之一，其常规展示时间约为5-10分钟。很多创始人因为想呈现的内容太多，结果往往达不到预期。本次路演中，3家企业都能在有限的时间里展示自己的等优势，其实是都做了精心的设计和规划。
1、开篇点题：企业定位和投资亮点
路演的目的是引发投资人兴趣，并在过程中建立初步信任，最后促成投资机构做进一步了解，因此首要的是让投资人第一眼就对项目感兴趣。
其中的关键在于封面和投资亮点的设计。封面要用一句话讲清楚企业定位，而“投资亮点”要从投资人角度讲清楚投资收益，让投资人一眼就清楚这是要投且值得投的项目。
2、重点展示：按内容合理分配时间
对参加路演的创始人来说，往往希望最大限度地向投资人展现企业优势，但如果规定时间内路演不完整，反而会扣更多分。因此，创始人应该更合理地分配时间，在有限的时间里重点呈现投资人感兴趣的内容。
3、提问设计：预埋问题引导投资人
提问环节既是路演的补充，也是引导投资机构深入了解项目的关键环节。这就要求创始人建立投资人思维，了解投资人的关注点，提前在路演过程中预埋问题引导投资人提问，从而带出项目核心价值。
路演并非演讲，而是展现项目价值的过程。在此之中，项目内容是核心，互动答疑是补充，演绎技巧则是辅助。
路演无论成功还是失败，都是创始人汲取经验的绝佳机会。通过现场与投资人的交流，能进一步了解自身所选赛道、反思自身定位是否精准、如何建立核心壁垒等，从而不断完善自身的商业模式。所以创始人如果希望自身项目得到资本关注，多参与项目路演从而建立投资人思维，其实是一个很好的途径。
博得金融
